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竞优E刊

VOL.07

CONTENTS

2016/07

001 / 竞优新闻中心

高速地产集团携手竞优软件,启动计划管控信息化新里程

近日,安徽省高速地产集团在集团总部举办了工程计划系统项目启动会,这是竞优软件……

002 / 竞优干货分享

计划执行不下去?因为你不懂"笨蛋法则"!

“笨蛋法则”启示我们:简单到连最笨的人都能领会和操作,那就是一个好的计划,因为事情到最后总是由一些“笨蛋”来完成……

003 / 竞优客户动态

碧桂园冲刺3000亿销售额

近日,碧桂园集团(2007.HK)在今年上半年取得创下新高的销售业绩,促使该公司调高了全年的销售目标……

004 / 地产名人观点

冯仑:一亿人骂你 是怎样一种存在感?

有人问我,自己的墓志铭上会写什么?怎么看待自己?我调侃道:资本家的工作岗位……

005 / 地产精彩趣事

不干地产,你还可以去这些高精尖行业搬砖!

今天,我们就来抓把瓜子唠一唠多才多艺的地产人辞职后,还能上哪儿搬砖去……
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高速地产集团携手竞优软件,启动计划管控信息化新里程

近日,安徽省高速地产集团在集团总部举办了工程计划系统项目启动会,这是竞优软件与高速地产集团首次牵手合作,双方的项目实施团队共同出席了本次会议。

会议由高速地产集团工程部罗总主持,首先由竞优项目经理介绍本次项目的实施目标、实施计划及项目风险管理等。其次由高速地产集团领导黄总、李总等提出项目建设意见,他们表示前期经过激烈的必选竞争,最终慎重的选择竞优,是基于对竞优的信任以及对万达、碧桂园等标杆客户案例的认同,同时一致认可竞优具有成熟的技术优势。通过本次合作集团对竞优寄予厚望,希望本次实施本着“系统思考、统筹安排、动态管控、确保进展”的方针,通过系统建立预警预控体系,实现“一机在手,动态全有”的管理模式。同时要求各相关部门要高度重视系统实施过程,相关领导要有耐心、决心、容忍度。与竞优软件一道实现高速地产工程计划管理的上新台阶。

竞优方面在会议中表示,感谢高速地产集团选择竞优作为合作伙伴,本次双方的合作将是一次成功的牵手,对本次项目合作充满信心,一定不会辜负高速地产集团领导的期望,会结合高速地产实际情况和业务模式,实现工程计划高效管控提供有效落地。

安徽省高速地产集团有限公司成立于2009,是安徽省交通控股集团有限公司旗下从事房地产开发经营的大型企业集团,注册资本金30亿元,经营范围包括房地产开发经营、房地产销售代理、物业管理、资产管理、房地产咨询服务等。目前,高速地产集团总资产近两百亿,在上海、苏州、合肥、六安、巢湖、铜陵、滁州、池州、阜阳、亳州、黄山、芜湖等地开发建设高档住宅、写字楼、五星级酒店、高端商业、旅游养生地产等多个高品质项目,总开发建筑面积逾900万平方米。同时,集团正以稳健的步伐积极开拓市场,立足安徽、布局全国,以中心城市为核心聚集发展。

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计划执行不下去?因为你不懂"笨蛋法则"!

“笨蛋法则”的由来......

管理大师德鲁克年轻时在伦敦一家银行工作,写了一份重组建议,他的上司说:“很好,我们把路易斯找来测试一下,看看他觉得你的计划怎么样?”

德鲁克对上司说:“路易斯是我们公司年纪最轻的记账员,而且正如你在几天前观察的心得,这个人简直是个笨蛋。”

上司说:“没错。如果连他都可以了解你的计划,我们就进行吧。假使他不明白,这个计划恐怕太困难,而无法运作。我们在做每一件事情的时候,都得考虑到傻瓜——因为事情到最后总是要由一些傻瓜来完成。”

很多时候,一个计划没法执行下去,都是因为制定计划的人太高估执行者的水平。“笨蛋法则”启示我们:简单到连最笨的人都能领会和操作,那就是一个好的计划,因为事情到最后总是由一些“笨蛋”来完成。

管理大师德鲁克年轻时学到的制定计划的一种法则叫笨蛋法则,就是提醒人们制定计划要越简单越好,越具有操作性越好,简单到连最笨的人都能领会和操作,那就是一个好的计划。

他为什么要提倡这样做呢?因为大多数人都是智慧平平的,再完善的计划、再优秀的方案,最终的实施都落在了那些平凡人身上,如果在制定时不考虑到他们的智力和水平,这个计划就是不可行的,没法运作的。

很多时候,一个计划没法执行下去,都是因为制定计划的人太高估下面的员工。记得我们以前曾制定了一个短信竞猜活动,前期搞得很复杂,运作起来也很复杂,最后却没有什么效果,因为高估了参与者的智力,最后不了了之。其实,就业率高的行业,都是采用了笨蛋法则,每个人各就各位,不需要很多技能,你就做好自己那道工序,并且做到极致就行了。这样,每个简单程序共同组合成一个产品,完成了我们的计划。一定要记住,事情到最后总是由一些“傻瓜”来完成。

“深入浅出”不就是这样吗?!把越是难的事情,用简单的话讲清楚,更为重要!

小编来讲一件事吧!

有一个员工叫“罗苏”,很能讲话,一讲就1-2小时,经常把其他人的时间浪费,有时讲了好长时间,结果还是没有讲明白,听得人要花好多功夫才能琢磨出他的本意……

有一次,这个“罗苏”有一个创意,很想向部长汇报工作,张部长知道这个人很难把问题讲清楚,于是部长把自己的一张名片递给秘书转交那个“罗苏”,叫“罗苏”把要讲的话写在这张名片的反面……

这一下子,“罗苏”傻眼了……他跟秘书讲:“我要说好多好多话,这张名片能写多少字?”

秘书笑了笑说:你可以运用帕累托的2:8定律,“取优而立”嘛!

是的,难道我们讲话一定要“啰嗦”吗?能否用最精炼的语言,把一些深奥的定律法则讲清楚,这不仅是一个演讲者功底,更是有效沟通和传递交流的水平……

工作是这样,授课也是这样,人际交往、商务谈判更需要这样……

如果再按照卡内基所强调的“注意沟通的方式”,以及“以姿势帮助讲话”,更能起到事半功倍的作用……

21世纪,我们更需要:取优而立、事半功倍;借力而行、提升惠力 。

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碧桂园冲刺3000亿销售额

近日,碧桂园集团(2007.HK)在今年上半年取得创下新高的销售业绩,促使该公司调高了全年的销售目标。据知情人士透露,碧桂园给内部下达的销售指标要远高于对外披露的数据。

碧桂园周一发布的数据显示,公司上半年销售金额为1250.7亿元,较去年同期大幅上涨130%,创下公司半年度销售金额新高,也接近公司2015年全年销售金额的9成。碧桂园在公告中表示,鉴于公司上半年取得的良好业绩,将全年的销售目标由1680亿元上调至2200亿元。

据知情人士透露,碧桂园今年在内部定下的销售目标为3000亿元,并希望能够冲击市场第一的位置。这一位置目前由万科(000002.SZ,2002.HK)把持,据万科披露的数据显示,其上半年销售金额约1900亿元,去年全年的销售金额则超过2600亿元。

另一位独立的知情人士证实了这个目标的存在。他说,碧桂园目前仍在向这个目标冲刺。他进一步称,按照碧桂园给内部定下的目标,这将是公司业绩一个大的飞跃。碧桂园去年全年的销售金额约为1400亿元。

碧桂园集团没有对这一目标进行置评。碧桂园在给予记者的书面回复中表示,公司将本年度的国内合同销售目标上调至2200亿元。这可能意味着,碧桂园在海外的项目将不计入公司年内的销售目标之中。碧桂园去年宣布将斥资2500亿元投资开发买来西亚的一个项目。

分析人士表示,碧桂园今年上半年销售业绩的大幅增长可能得益于该公司持有的大量储备土地。据同花顺ifind的统计数据显示,碧桂园截至去年末的土地储备面积超过1亿平方米。

一位咨询管理人士称,这与碧桂园近两年来在核心城市外溢区域的布局加快有关,通过收购合并成熟的项目,碧桂园的可售货值大大增加。

碧桂园向记者披露的数据显示,该公司去年共获取172宗土地,预期建筑面积约为3821万平方米,总代价约559.5亿元。

据记者统计的数据显示,碧桂园今年依然是土地市场最活跃的买家之一。仅在今年前5月,碧桂园购买土地的金额已经超过去年全年,达到577.7亿元,共获取149宗土地,预期建筑面积约为3783万平方米。

此前报道,碧桂园近两年逐渐调整了公司的拿地策略,公司在收购成熟项目上的比例逐渐增大。过去一年,碧桂园在并购市场的足迹遍布全国各地,涵盖从深圳到河北滦平等大中小城市。

碧桂园内部人士对记者表示,公司去年获取的172宗土地中通过并购获取的土地有49宗,通过并购方式获取的土地总代价占比为39%,即218亿元。

“随着房地产行业进入分化整合的阶段,各开发商的发展情况不平衡,竞争日趋激烈。大开发商能够提供更好品质的住宅,其经营也更加规范和稳健,能够获得更多的资源,也越来越受购房者的青睐,”碧桂园内部人士说。

他表示,小开发商开始退出市场或者寻求与大开发商的合作,因此公司获得更多的并购机会。同时,并购方式可以有效地控制地价水平,对公司毛利水平形成有力的支撑,进一步提升公司的竞争力。

碧桂园人士补充道,只要符合公司的投资标准,公司就会抓住机会,这也有效促进了公司业绩的快速增长。他说,公司还将紧跟市场动向,关注并购机会,持续做大做强。

今年业绩快速增长的背后,还在于碧桂园此前采取的一些举措。由于采取项目跟投的合伙人机制,项目的管理层自身利益与项目销售进度紧密捆绑,这在一定程度上调动了管理人员的积极性。

据碧桂园提供的数据显示,截至今年4月底,碧桂园共有260个项目引入合伙人制度,其中有109个项目开盘在售。

该公司表示,自2014年10月引入该机制以来累计合同销售额达680亿元,测算累计签约净利润率约13%,比引入该机制前的测算累计签约净利润率提高3个百分点。

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冯仑:一亿人骂你 是怎样一种存在感?

有人问我,自己的墓志铭上会写什么?怎么看待自己?我调侃道:资本家的工作岗位,无产阶级的社会理想,无产阶级的生活习气,士大夫的精神享受。最后一条对应的是我的精神世界,我对生活要求不高,吃饭穿衣都比较随意,但是不能不读书。

但我从来不是文学青年,我读书是为了满足我的好奇心,无论是读历史,看小报,还是看内参,都给我提供了更多元的视角。尤其是学习哲学的经历,让我的思维方式变得有点与众不同。

我们一般人看一幅画,是看见、看清、看明白,但是哲学却要求你通过思维训练,能够看透、看穿、看破,甚至看到反面去,直到最后你能通过生看见死,通过死看见生,通过男看见女,通过老看见小。一般人看老就是老,但你如果能通过小看到老,反过来再说老,你感受到的境界一定不一样。在哲学上这叫“相反相成,对立统一”。

与文学的研究对象不同,哲学讲的是一般性、普遍性和规律性,所以我们会发现,哲学说的都是永远正确的“废话”,比如“时间是永恒的”,这不是人人都知道的道理么?但如果你换一个说法,“你要好好活着,因为会死很久”,立刻会从另一个侧面再次验证了这样一句真理,非常有意思。

当下时常出现一个词——“纠结”,吃饭纠结,找什么工作纠结,谈恋爱纠结,买房子纠结……我们为什么纠结?因为当你面临很多个选择时,你的取和舍,你的是与非在打架,你无法去平衡它们。人之所以纠结,就是因为有是非。

是非又是什么?比如同样是电影里袒胸露背的镜头,在美国可能叫“是”(艺术),在国内广电总局看来,可能是“非”(三俗,脖子以下要剪掉)。对全球60亿人口来说,你能数得清有多少种是与非么?全球有那么多语言,那么多文化和宗教,包括审美都没有统一的标准。把时间拉长了看,很多的历史故事,昨是今非,今是昨非。

比如张学良与赵四小姐的故事,开始一年两年是作风问题,叫“非”,叫“搅和”,但坚持了三十年,是爱情。

还有很多的是非是因为我们要扮演某个特定的角色,比如你说我是个好人,那么我就得按好人的套路演,但突然有人说我是坏人,我就开始纠结,我到底要怎么演,人就活在是非中了。

再比如说,你老吹捧我,说我伟大、深刻、有思想,等等。如果我把你的吹捧当真了,我对你的态度也会不由自主地开始变化,开始显摆,就让你不舒服,我也越来越孤立,最后反而走到伟大、深刻、有思想的对立面去了;但如果没有这样的所谓“伟大”“深刻”的角色设定,你说什么我就那么一听,自然就不看是非,也不纠结了。

内心虚无了,看世界才是实的。有一次我跟一位企业家朋友聊天,谈到一个话题:如何面对别人对你的指责?相信这种话题很多朋友之间大家可以吐槽一晚上。

尤其是公众企业和公众人物,往往会受到更多社会大众以及媒体的道德审判,有些指责可能是真实的,有些是歪曲事实的。面对不实的评价和指责,你要怎样回应?

在网络舆论环境中,人人都有发泄的出口,如果他骂你是混蛋,你往心里去了,你就会一直纠结于此,“我到底要不要争辩?”,甚至彻夜难眠。但是,如果反过来想,反正骂我混蛋我也不会真的变成混蛋,事实不会因为你骂我而改变。你的是非和我的是非不一样,你骂我我也是一百斤肉,不骂我也是一百斤肉,骂就骂吧,该吃吃该睡睡,第二天接着做自己认为正确的事情。

再换个角度,如果有一亿人骂你,说明你的价值、影响力,你的能量已经能影响一亿人了,比如马云、比如乔布斯,他们的任何一个决策牵动着上亿人的心,从某种程度看,被争议的人反而是个重要人物。这么一开解,事情就过去了。

说到这,还有一个网络热词不得不提——“存在感”。在这个个性张扬的年代,大家都在刷存在感。生活中经常看到一些人,做事情偶有所得,他的自我就会让别人不舒服,他的存在让你感到有压力,他的行为让你感到自卑,他的言论让你感到渺小,他的财富让你感到恶心,最后他的自我使别人的自我无处藏身。

以前我曾在不同场合多次分享过李嘉诚先生发名片的故事,他的存在感却让人感觉到舒服,而感觉不到任何不快乐和压力,这恰好是从小我到无我的境界。

一个真正成功的企业家,只有舍弃小我,寻找大我,在时间和空间的坐标里去定位自己,着眼未来,他的成功才有更大的意义和价值。

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不干地产,你还可以去这些高精尖行业搬砖!

“你是想原地踏步呢,还是去选择一个新时代?”

成都地产圈大名鼎鼎的谭朝,听到这句话时,没有一丝犹豫,离开已经功成名就的地产圈,转而投向毫无经验的互联网,谭朝大大的剑走偏锋让业界震惊,也让小八陷入了思考:在这个动荡变化的年代,房地产的春天还未真正到来,从业者难以独善其身,累觉不爱以后,地产人,出路在哪里?

今天,我们就来抓把瓜子唠一唠多才多艺的地产人辞职后,还能上哪儿搬砖去。

1.成为媒体记者

地产人,综合素质高,基本都懂传播,会广告,行业政策能洞见深刻,社会热点会敏感捕捉,功夫深的看得懂报表,人脉广的拿得到爆料,会沟通的还能为采访加分,怎么都甩跑几个会、参加几个活动、抄几句公告就自称是记者的辣鸡十条天府大道好吗?不过,锤炼采编专业能力才是这行继续深造的出路。

加油,你还会是一条正经加班狗的~

2.转型产品经理

产品经理负责调查并根据用户的需求,确定开发何种产品,选择何种技术、商业模式等,并根据产品生命周期,协调研发、营销、运营等活动。

策划师作为地产行业的产品经理,深谙产品管理的方法心得,转去其他行业,比如互联网App,吸收最先进领域的创新思维,既能发挥所长,又能大有收获!不失为紧跟世界行业发展潮流的明智之选。

这也是众多地产人离职后的选择,比如谭朝大大。

3.变身段子手

地产策划人员需要常年撰写调研报告、策划报告、策划方案,写作能力只是基本,笔下生辉才算合格。那些铺天盖地的广告语、新闻稿、行业分析虐出地产策划满点的码字技能,那么跳出房地产,文字产品,除了广告文案,还可以是什么呢?

可以是网络小说、纸质书、歌词、电影剧本,微信自媒体,还可以是一个网络段子。当然,还是那句话,进入专业领域文字能力必须更上一层楼,不然会码字的都能出书,你以为莫言是凭排版得的诺贝尔吗?

4.升级谈判专家

每个优秀的地产销售都是一名专业的谈判专家,他们都具备:

耐心:推销受阻,不急于收兵,静观其变,绝地反击。

灵活:掌握客户心理,随时应对问题做出快速反应,考虑周全且冷静答复。

竞争性:把握时机,抓住客户弱点,完成临门一脚,逼单成功。

良好的心理素质和完备的语言表达能力成就地产销售”见人说人话,见鬼说鬼话”,而玩得6的大神,早已炼成九品芝麻官的舌灿莲花!相信我,一方案场已经无法展开你隐形的翅膀,谈判桌才是你的天下!

5.进阶投资分析师

这并不是一个大众化可供选择的出路。因为专业要求太强,除了政策、市场分析,还要通晓地产企业的其他重要业务单元。这样专业到极致的人才,行业都里嫌不够,一旦要离职,请开发商长点心(薪)自行劝留好吗?

不过就算离开,人才也能靠自己强悍的能力挣出一个未来,更牛比的,还可以去协会和投行完成进阶哦!还是葛大爷说得对,21世纪什么最贵?人才!

6.花样姿势跨界

变得越来越扁平的,除了孙燕姿的胸,还有这个世界。互联网让整个世界互联互通,为地产人跨界发展提供了更多的可能。

房地产作为财富沉淀最为集中的行业(我以德玛西亚的名义发誓没骗你),如果你能很好地整合自己地产行业内积累的业界资源,在金融、投资、互联网、奢侈品甚至汽车、医疗等方面,都有广大的用武之地。

毕竟,对于任何一个B2C的行业来说,社区与业主都是他们最重要的战场,这些战场上,地产人曾经的沉淀都能派上用场。谁说阿里不用地产背景的人做BD?我马云爸爸第一个打你哦!

7.微商奢侈品代购

做地产的,朋友圈肯定是有几百个客户好友的,客源,就是微商的灵魂!而地产客户则能完成跟微商客源之间的有效转化率。朋友圈卖里卖奶粉、卖衣服、卖化妆品,客源高端的还能找准渠道做国外奢侈品代购!这些年,多少人通过微商发家致富,奔小康,担心被人屏蔽拉黑?当然要靠方法!方法!方法!

8.自由职业个体户

房地产的管理者或者策划师,拥有连接设计单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司等各企业和部门协调配合的出众能力,这样的管理高手,做生意不比为别人打工强?

既然“生活不只眼前的苟且,还有诗和远方。“辞职后不如开个客栈咖啡店,左手炒菜右手炒股,赚钱撩妹两不误……恩,前提是你得有钱。

你有吗?

9.失业

卒……