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本期话题

商业地产信息化是什么?管什么?(二)

作者:竞优软件 唐亮
追求品牌效应,还是追求务实服务

接上期

4. 管控模式-招商政策


集团管控模式主要分为操作管控型、战略管理型、财务管理型,当前商业地产公司在管理过程中抛开人、财、物的管理,主要体现在招商政策的制订和执行。根据实际情况又分为4类:

A、集团统一招商、统一管理、统一运营。这类公司主要是包括以下几种新切入商业地产项目公司经验不足。集团也没有成立专业的商业管理公司,主要集团几个部门负责各种政策制订,招商工作。还有一种就是项目比较集中,集团统一管理、统一运营更加有利于资源调配。
B、集团重点招商、重点管理、项目独立运营。这类公司管理比较成熟,集团抓大放小,重点制订招商政策、对主力店及次主力店进行招商工作,项目公司主要负责政策执行及个别小商户的招商工作。
C、集团监控招商、项目独立运营 。区域公司或者项目公司独立制订招商政策及招商工作,报集团审批,集团主要负责监控工作。
D、集团只管理结果。主要是把商业作为非主营业务收入的集团公司,只是对商业进行最终结果的管理。 。

招商政策
操作管控型 战略管理型 财务管理型
招商政策的制定和执行
集团统一招商
集团统一运营
集团重点招商
项目独立运营
集团监控招商
项目独立运营
集团结果管理
新公司地方广场没有能力、项目数量不多且较为集中 项目数量比较多且较为分散 外企或 区域公司权利较大集团 非主营业务的公司


5. 管控模式-价格策略


价格策略是每个项目在制订招商政策过程中最重要的指标,当前常用方案包括以下3种:

A、多级价格策略:主要适用租金受到位置、客流、业态等方面影响的较多的综合体、购物中心。部分专业市场也大量适用此方案。
B、两级价格策略:主要是底价、面价策略,客流和位置对租金有一些影响,主要适用专业市场、写字楼及工业园区等等。一些住宅地产刚刚转入商业地产公司受到以前管理方法影响也习惯使用此种方案。
C、统一定价:不受位置、客流影响的专业市场、写字楼等。特别是一些专业市场例如布匹、瓷砖每个档口价格透明,每年制订对应价格策略。

价格策略
多级价格策略 两级价格策略 统一定价
不同级别不同审批权限 底价面价策略 公开透明招商价格
受位置、客流影响较大
综合体、购物中心
位置、客流有一些影响
专业市场、写字楼、工业园区
新做商业地产的公司有住宅地产定价方式影响
不受位置、客流影响
专业市场、写字楼、工业园区


未完,待续... ...


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